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壁挂炉资讯

?正确认知“大”和“强”

  • 时间: 2022-06-17 16:04:35 阅读量: 4

  正确认知“大”和“强”

  最近恒大债务?;?,海航、北大方正破产引起社会高度关注。

  2019年起,中国的房地产巨头恒大集团就陷入了重大债务?;?,导致?;詈诵囊蛩氐幕故抢┱庞胱式?。资料显示,目前,恒大总负债高达2万亿元,相当于中国一年GDP的2%,涉及到155家银行,每天利息支出就高达3亿元,而账上的流动资金只有860亿元。目前,恒大地产纠纷案件,也已经高达一万多起。

  恒大原本缺少资本的原始积累,在短期内进入房地产,依靠加速周转快速扩大,迅速成为排行前三的房企,资金和积累从来就是恒大的核心短板。恒大成本一样处于劣势,喜欢偏远地区拿地,虽然土地成本低,但是区域公司(省一级)管理成本很高,去化率决定了很多房子没有办法短期内售罄。所以又采用了抵顶工程款的方式,多数市场售价的七八折抵顶给施工单位,部分商铺达到五折。所以,恒大的利润偏低,且难以售罄全额回笼资金。利润率低最终会反馈成为资金问题。继而,恒大集团又持续设立了恒大粮油、恒大冰泉等副业,除了给下游企业抵顶外,市场销售一般,反而带来极大的副作用就是资金分流,本来就口渴,水壶还漏了,就更难以长途跋涉了。再后来,又被PPT的贾跃亭忽悠了造车,加之疫情的到来和三条红线掐断了融资,最终推倒了大厦——由此而见,恒大,虽然曾经做到了足够的大,却无法成为永“恒”的“大”。

  海航成立最初的定位非常明确:主营航空。但前几年我们看到的是,海航金融控股集团几乎在购买全世界,全方位出击,出手之大令人瞠目结舌,似乎全世界的银行都是他们家开的。

  北大方正最初定位是依托北大做科技成果转化,尤其是王选院士发明的激光照排技术。遗憾的是北大方正没有始终坚守这个主业??赡芫醯霉飧阏庑┎饭婺W霾淮?,可惜了北大这么大的一块牌子。于是全面开花,舍本求末,开始盲目投资、盲目求大就已经注定了北大方正的最终命运?;厮憔√厦?,反误了卿卿性命。


  冠军才能更让人尊重

  无论在哪个赛制的竞技场上,体积大不一定健康,冠军才最值得敬仰!同样,在制造企业规模大的不一定强,把一项做到极致,做到无人超越,在局部领域内做到“冠军”才最值得尊重!

  我曾带领公司技术团队在2018年-2019年两度参观了德国EBM公司和意大利SIT公司。

  业内人大多都了解这两家公司,EBM品牌风机应用在供热和制冷等多个领域,风机行业中应当是当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售人员在炫耀产品配置的时候往往都是在说“产品配置高,EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等,这些配件品牌成为了整机“优良品质”的标签——这些配件企业也就被称为行业的“隐形冠军”。

  隐形冠军之父赫尔曼·西蒙关于“隐形冠军”的定义和中小企业价值判断,聚焦在“数一数二”上。

  那么,什么是隐形冠军呢?按照赫尔曼·西蒙的定义,隐形冠军应该符合如下三个条件:“在某个细分领域中排名全球前三;企业规模并不大;且不为人(终端消费者)所知?!?/p>

  上世纪八十年代,德国经济总量只有美国的1/4,但企业出口贸易量却是世界第一。德国经济学家赫尔曼·西蒙,在对这一现象进行研究时发现:德国有370万家中小企业,这些企业占到了德国出口总量的80%;而且,其中有不少企业是居于所在领域全球排名前三的隐形冠军。

  在工业制造业领域,关键零部件、关键元器件、关键原材料的生产企业,有不少都是隐形冠军,因为他们守住了“关键”。没有这个关键的“1”,再多的“0”,都没有任何意义。

  这就是冠军的价值。


  拜技主义和拜金主义对企业的影响

  为什么中国工业制造业发展到今天,会遇到隐形冠军稀缺的困境?我们跟德国的差距究竟是怎么产生的?

  从德国隐形冠军成长规律来看,它们有一个显著的共同点——就是拜技主义、长期主义、崇尚工匠精神??梢运翟谝欢ǔ潭壬?,是拜技主义、长期主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们国家很多企业是拜金主义、短期主义,急功近利、急于求成。我们与德国的差别不仅仅是在硬件上,而关键在价值观和文化上。

  什么是拜技主义?就企业而言,信仰技术,技术第一,技术立企,把追求技术卓越当做企业的信仰和生命线;对社会而言,是一种价值观和对人的尊重。

  好的企业好在哪儿?就是好在产品技术上。什么是一流企业,说到底,一流企业就是产品技术一流。隐形冠军要占据行业领头位置,必须得拿产品说话,做出来的产品一定得是最好的。因此,这些企业一定是崇尚技术、痴迷技术、追求技术。隐形冠军之所以成为隐形冠军,靠的是一批高水平的研发人员、工艺人员、工人技师、管理人员。因此,这些人在企业中必须有足够的地位。

  在德国,这种对技术的尊重、对技术达人的尊重是常态。这个国家崇尚工匠精神,无论是企业,还是社会民众,都对科学技术和技术能人有足够的尊重。这种拜技主义下的人文环境和企业氛围,为隐形冠军的形成提供了一个必要的社会基础。

  我们也曾经有过这样的时刻。但遗憾的是,这些年,年轻人的偶像已经被明星所替代,制造企业好坏的标准被关系型销售所取代,我们的价值观发生了偏移,失去了产生隐形冠军最重要的社会基础。而同样的偏差,也发生在中国企业对人的价值判断和实际使用中。

  什么是拜金主义?拜金主义原本是一个伦理学术语,后来引申为一种社会价值观。但就企业而言,拜金主义就是实用主义、短期主义,什么赚钱干什么,八面出击,只有有利润,什么事情都可以干,只要有关系,就可以搞来订单,不用技术、不用品质、不用营销......。当然,创办企业初心是为了利润、为了生存,只有生存解决之后希望赚更多的钱,赚钱既是初心,也是目的,这样很难在一个行业持续专注,也自然无法制造出让人记得住的产品。

  拜金主义、短期主义价值观主导的企业极难成为隐形冠军,但隐形冠军往往是细分市场里最赚钱的那一个。

  

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  昊森是2016年起每年投入企业利润至少15%用于研发全预混冷凝壁挂炉产品的,也是国内生产全预混最早的企业之一。2017年北京“煤改气”,昊森全预混冷凝壁挂炉安装近3万台,通过几年的市场应用经验积累,昊森全预混壁挂炉已经完成第三代技术升级和品质改进,至2021年底,博诺安品牌全预混冷凝壁挂炉累计销售近6万台。在自适应全预混冷凝壁挂炉方面,昊森尽管领先同行业,但尚没有抓住制造业的“关键”,所以勉强成为先行者,距离“隐形冠军”尚有一定的距离。我一直强调,销售量和销售额都是“指标”,我不关注这些“指标”,只关注一个“目标”,这个“目标”就是“利润”,要想“利润”最大化,就要抓住上述的几个“关键”,只有守住了这些“关键”,才有可能成为“隐形冠军”,才可以创造最大经济价值和社会价值!

  反观我们国内的壁挂炉制造企业,虽然经过近二十年奋斗,真正的“隐形冠军”企业却很少,这和我们的社会价值观和企业所处的环境有直接关系。

  企业追求价值最大化无可厚非,关键是你的初衷是什么?到底什么样的企业最赚钱?而且可以做到一直最赚钱?其实答案很明显——隐形冠军!隐形冠军是细分市场NO.1。那么,它一定是细分市场最赚钱的企业之一,除非这个行业消失了。


  规范和标准对产品的影响

  中国是化石能源匮乏的国家,天然气大量依赖进口,近几年的蓝天保卫战,使得天然气供给更加紧张,就壁挂炉制造标准而言,欧盟十年前就淘汰了三星(国标二级能效)产品,采用四星(一级能效)标准,只有冷凝壁挂炉才能达到这个标准。日本、韩国,甚至土耳其也陆续响应欧盟ERP指令,同时在节约能源的基础上,使得壁挂炉更加环保,因为全预混冷凝壁挂炉氮氧化物的排放比普通壁挂炉低了近五倍。然而,更加重要的是全预混冷凝壁挂炉调节比达到1:10,甚至可以更高,舒适度大大提高,用户体验感得到满足,而体验感,是客户的第一感。体验感的好与坏,直接决定了品牌和产品的生与死。如果没有决定性的体验,企业的品牌和产品将会沦为客户吐槽与负面评价的牺牲品。

  我们的国家标准早已颁布,然基于“煤改气”市场的价格需求,考虑“煤改气企业”生产空间及技术门槛,市场应用当中,仍然在二级能效产品上徘徊,使得早就被欧盟淘汰的产品在国内大量推广和应用。甚至有些“煤改气”市场粗暴地认为,壁挂炉烟管没有黑烟就是环保,能够正常点着火就是合格产品。绝大部分制造企业只求以满足煤改气招标要求作为企业追求,更谈不上有自己的《企业标准》。由此可见,大多企业对产品标准的定义至少都要与德国标准差一条街,产品又怎么能够与其同市场竞争呢?

  然而,是否国内壁挂炉产品普遍没有方法突破了呢?肯定是不会的!我认为,任何一个工业产品都不是尽善尽美的,用心做产品的企业都能够在各个角度寻求超越的。包括广东昊森在内的几家壁挂炉制造企业的领跑者《企业标准》就是建立在超越《欧盟标准》的基础之上,对制造超越性的产品奠定了基础?!侗曜肌分匾?,执行《标准》重要,《标准》意识更重要,这就要提高全员品质思想意识。


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